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什么性格的人适合做销售

1. 热诚友善

热诚表现出来的兴奋与自信，能引起客户的共鸣，从而乐于接受你，相信你说的话。赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，掌握分寸。表示友善的方法之一是微笑。

2. 不卑不亢

销售代表要相信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品，是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。平等意识的外在表现是自信和坚定。

3. 意志坚定

怕女人的男人或怕丈夫的女人，其性格一般具有较强的妥协性，这样的人在销售产品时也容易妥协。在谈判中，他们极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。

4. 漠视挫折

一帆风顺的订单很少有。挫折失败，对于销售人员来说简直是家常便饭。

好的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。

5. 渴望成功

就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做推销员的。推销是一个压力很大的职业，推销员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。

6. 争强好胜

成功的销售人员还要具有争强好胜的个性。遇到挫折，永不言败。会想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。

7. 明察秋毫

销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，拿捏促单成交的最佳时机。销售员通过自己的观察积累，在实践中学习，不断提高自己的能力。

8. 随机应变

销售员在推销过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致推销失败。

(感谢培训公司刘总的支持。现场图片：）